Usar a força do Call Center na prospecção ativa colabora para o crescimento sustentável dos negócios, já que permite buscar clientes, ao invés de esperar que eles cheguem à empresa.
Essa estratégia combina perfeitamente com o ambiente altamente competitivo que vivemos e pede a combinação de tecnologia com profissionais qualificados para expandir a base de clientes. Algo que um Contact Center bem planejado tem a oferecer.
Neste artigo, exploraremos o papel do Call Center na prospecção ativa, destacando como essa abordagem pode impulsionar o crescimento empresarial.
Boa leitura!
A prospecção ativa e seus benefícios
Antes de falarmos sobre o papel do Call Center na prospecção ativa, vamos entender do que se trata esse conceito presente em uma boa estratégia de marketing que visa atrair novos negócios.
Para isso, usa a segmentação com o intuito de aumentar as chances de conquistar leads qualificados. Ou seja, que tenham interesse no produto ou serviço oferecido pela organização.
Adotar essa prática gera benefícios importantes para os negócios. Começa pelo aumento nas vendas, já que um programa de marketing ativo que usa dados para prospectar pessoas com maiores chances de precisar de seus produtos/serviços.
Assim, qualifica os leads e aumenta o potencial de fechar bons negócios.
Além disso, a busca ativa por clientes costuma ser menos dispendiosa do que outras formas de publicidade, aumentando o retorno sobre o investimento.
Inclusive, reduzindo o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), por acelerar a passagem do lead pelo funil de vendas.
Existem várias formas de realizar a busca por leads de modo ativo. Entre elas, podemos citar:
- Redes sociais, em especial o Linkedin, canal muito utilizado para captar contatos e começar interações com prospects de grande potencial;
- Utilização de e-mail marketing com promoções, ofertas e até mesmo pesquisas, para entender melhor o perfil do público;
- Anúncios em redes sociais e na rede de display do Google, chamando a atenção do lead e levando-o a realizar uma ação: visitar o site, fazer cadastro, comprar, etc;
- Uso do call center na prospecção ativa, tendo em vista que o telefone é um canal de comunicação de grande eficiência. Especialmente quando há ferramentas inovadoras para favorecer o contato – vide mais informações no próximo tópico.
Papel do Call Center na prospecção ativa
O telefone é um dos canais mais eficientes que existem para a interação marca-consumidor porque permite uma interação mais completa com o lead. Mas ainda há outros motivos para apostar no Call Center na prospecção ativa.
Para começar, o consumidor pode tirar dúvidas e a pessoa de vendas pode entender melhor o que a pessoa deseja. Assim como usar argumentos que inviabilizem as objeções do lead, ampliando a chance de vendas.
Soluções que registram o histórico de cada contato favorecem essa interação, oferecendo informações relevantes para personalizar a conversa, deixando uma impressão positiva.
Com o apoio do Call Center na prospecção ativa também é possível identificar problemas específicos que seus produtos ou serviços podem resolver, apresentando-se como uma solução valiosa.
Além disso, os agentes podem avaliar o interesse e a receptividade do prospect durante a conversa, o que ajuda a priorizar os leads mais promissores e direcionar os esforços de vendas de forma mais eficaz.
Até mesmo a construção de relacionamentos de confiança fica muito mais fácil com interações feitas por meio de chamadas. Nelas, fica mais fácil compreender as preocupações, desafios e metas dos prospects, adaptando as abordagens para atendê-las.
Além de todas as facilidades anteriormente citadas, contar com o apoio do Call Center na prospecção ativa aumenta o número de leads capturados. Também agiliza esse processo e fornece insights em tempo real, permitindo ajustar as abordagens para melhores resultados.
Principais vantagens de usar o Call Center na prospecção ativa
O Contact Center desempenha um papel de extrema importância na busca ativa, oferecendo uma abordagem direta e personalizada para a aquisição de clientes.
Ao estabelecer comunicações diretas, identificar oportunidades precoces e construir relacionamentos confiáveis, essa ferramenta tem o potencial de impulsionar o crescimento empresarial.
Com a capacidade de se adaptar e segmentar de forma precisa, o Call Center na prospecção ativa se destaca como uma ferramenta estratégica. Isso porque não apenas ajuda a atrair novos clientes, mas também a estabelecer bases sólidas para relacionamentos duradouros.
Para isso, sua empresa necessita de soluções adequadas. É o caso do Callix, sistema em nuvem com canais de voz e texto, projetado para operações que precisam de alta disponibilidade.
Robusta e intuitiva, a solução atende todos os tipos e tamanhos de operações, seja ativa, receptivas ou mistas. E sua implantação pode ser realizada em pouco tempo, tendo a flexibilidade de aumentar ou diminuir com rapidez, conforme sua operação apresentar mudanças.
Conte conosco para usar o Call Center na prospecção ativa e realizar excelentes negócios.
